9 Dicas para fazer uma boa negociação

No mundo dos empresarial, fazer negociações é algo rotineiro. Presente no dia a dia dos empresários, é um hábito que exige paciência e muita atenção para que sejam feitos bons acordos.

O que muitos não sabem, porém, é que medidas podem ser tomadas para que a negociação seja mais assertiva, trazendo para a sua empresa o melhor acordo possível.

Por isso, trouxemos algumas técnicas e dicas para que você utilize no momento das suas negociações e faça um bom negócio. Veja

1) Inicie a conversa – Além de iniciar a negociação de maneira favorável, isso te ajudará a manter o controle de toda a conversa;

2) Não interrompa – Assim como você teve seu espaço de fala, saiba esperar a resposta da outra parte – interrupções e discussões apenas tornarão todo o processo mais difícil;

3) Seja transparente – Deixe claro seus limites para o acordo, possibilidades que podem ser consideradas, o cenário ideal e o cenário impossível. Esclareça tudo aquilo que você achar essencial logo de início, para evitar discussões desnecessárias;

4) Divida a negociação em partes – Em muitos casos são negociados diversos produtos ou serviços, por isso, é importante separar os itens para que não seja feita nenhuma confusão no momento de fazer o acordo final;

5) Mantenha uma postura calma – Demonstrar nervosismo e estresse passa para a outra parte a sensação de medo e impotência. Saiba se posicionar de forma tranquila para que o processo seja feito com tranquilidade;

6) Faça pequenas concessões – Assim como você busca fechar um bom negócio, a outra parte também. Neste tipo de processo as duas partes precisam sair satisfeitas – saiba fazer concessões ao longo da negociação;

7) Prometa somente aquilo que poderá cumprir – Não feche acordos impossíveis dos quais você não dará conta futuramente. Isso pode gerar graves problemas para o seu negócio, além de manchar a sua imagem, podendo parecer uma pessoa desonesta;

8) Seja rápido em suas respostas – Pensar demais para responder dá a sensação de que você está despreparado. Faça um bom estudo de tudo que será discuto na negociação, e assim estará preparado para todo o tipo de questionamento;

9) Trabalhe com a persuasão – Esta é uma das principais jogadas para conseguir fechar um negócio bom. Saiba convencer a outra partes dos benefícios que serão oferecidos e as recompensas que virão com o acordo – mostre que você está preparado e defenda sua proposta.

Com todas essas dicas em mãos sua negociação será um sucesso! Tenha em mente todas as possibilidades de acordo e esteja bem preparado e tranquilo – a partir disso só virão boas negociações.

VIA: Liberdade para fazer aquilo que ama!

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