Varejo: como aumentar vendas de fim de ano

O ano está acabando (como passou rápido, não é mesmo?) e após um novembro aquecido pelas vendas nacionais da Black Friday, chega a hora de pensar no Natal e Ano Novo.

O grande desafio do varejo, agora, é como aumentar vendas de fim de ano.

Não se trata de um passe de mágica ou de uma receita infalível, mas de alinhar diversos fatores externos com práticas internas buscando melhores resultados na saída de produtos.

Dentre essas forças externas está, certamente, a questão da crise econômica – o impacto dessas dificuldades tendem a reduzir o orçamento das famílias para a compra de presentes, por exemplo.

Outro ponto importante é a questão da concorrência. E não estamos falando apenas da loja semelhante à sua ou ao shopping center. Existe a crescente pressão do e-commerce, que tem crescido em relevância e está “abocanhando” fatias consideráveis de diversos setores.

Como aumentar as vendas de final de ano?

Diante do cenário exposto, o Blog da VIA reuniu aqui algumas sugestões que podem ser colocadas em prática na hora de melhorar o desempenho em seu comércio varejista. Confira:

Motivacional

A segunda quinzena de dezembro é sempre conturbada e movimentada em todas as áreas, já reparou? Até o trânsito fica complicado diante do crescimento da procura por produtos.

Para as lojas, é uma época em que se aproveita para “tirar o atraso” e aumentar vendas de fim de ano.

O trabalho aumenta. Em muitos casos, crescem também as vagas de emprego, com os vendedores temporários.

Diante de tanto volume de demandas, é fundamental manter a equipe alinhada e motivada. É o cenário perfeito para o sucesso – mas também pode gerar descontrole, caso o estresse e o nervosismo estejam em alta.

Utilize a efervescência na procura de forma positiva para o negócio.

Vitrine

É uma regra básica, mas mesmo assim vale a pena repeti-la: uma boa e atrativa vitrine faz toda a diferença na hora de aumentar vendas de fim de ano.

Em tempos de marketing digital, mesmo que você não possua um e-commerce, é muito importante cuidar de sua “vitrine virtual” – o layout e a disposição de produtos no seu site, Facebook, Instagram e demais redes sociais.

Metas

É uma questão de transparência estratégica.

Ao estabelecer metas para sua equipe, os colaboradores sabem onde podem chegar.

Na maioria dos casos, essas informações motivam e induzem os vendedores a persegui-la. Faça de maneira explicativa e moderada – não transforme esse tipo de objetivo em cobrança excessiva, pois pode resultar no efeito contrário.

Gestão para o final de ano e 2019 também

Aumentar vendas de fim de ano é uma meta mais imediata, já que estamos nos meses finais de 2018.

Que tal efetuar um trabalho de gerenciamento e gestão interna do seu negócio para otimizar funções durante o ano de 2019 e o futuro?

Conheça as soluções em gestão financeira da VIA, uma empresa que mescla expertise, tecnologia e terceirização de processos que vão trazer bons resultados para seu varejo.

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